买手实录

今天，我采访了一家公司，童装买家买家，但童装，区域在欧洲、美国、中南亚等地。出生在中国女装中，我很内疚我不熟悉这两件事，但仍然很成功。我也展示了我所有的能力。

收获挺多

1.了解供应商和摊位的等级差异；

2.知道有买家的公司可以盈利三件事:一是出口买家购买的东西，二是出口厂自己研究后设计的东西。两者都在线，三是…(记不清了，大概是线下直营)；

3.还了解到大公司(500~1000)的运营规则每月都有绩效考核，通过率(完成率)至少要达到90%，95%以上更好；

4.作为买家，你应该知道如何进货，如何出去，如何最大化利润。货物进来取决于供应商（工厂直销），而不是从摊位等一级甚至二级批发商那里。

如何找到供应商：

1.实地考察，直接到相应类别的生产基地：羽绒服-浙江平湖、冲锋服-浙江三门、童装-浙江织、毛衣-浙江浦院、运动服-福建晋江、牛仔裤-广东新塘、皮衣-浙江海宁、毛纺产品-广东士郎、丝绸-江苏盛泽、休闲服-广东沙溪。

2.在线平台搜索，如1688阿里巴巴等

3.熟人介绍

4.开发自己，参观工厂多的地方，判断工厂自己店铺的展示风格是否符合要求；去市场看看有没有工厂直销。

找到供应商的前提是你真正理解、接受甚至喜欢你的品牌风格。

记得保持与供应商的关系。

如何讨论提货的款式、数量和价格(谈判):

1.

出货方式：线上线下。

在线：付费：淘宝、京东等

免费：微信、抖音、快手、小红书 咸鱼()等

操作:宝宝拍照、修片、上架、文案、短视频制作、客服回答

线下:门市部、代理商、经销商(长期与工厂品牌合作)、百货公司（shopping ** ll）等

导购，传统销售

两者都要进行销售数据分析，发现畅销款和滞销品存在的规律，并提出或保留修改意见。在产品上市过程中，买手还要与陈列人员、销售人员进行促销方案的沟通，以实现库存的良好消化。

数据分析分为三部分：1.销量2.利润率3.库存

国内买家店有三种:1。以市场预测为核心的买家店；2.专注于设计师原创设计师店；3.概念店采用全程顾问销售模式和定制产品