到底什么是买手?全面认识时尚买手

最近，互联网上有很多关于买家的讨论，特别是对时尚买家职业的评论区有很多狭隘的曲解。认为时尚买家是在批发市场帮助你拼写订单的人，或者整个时尚买家是参加时装周和新闻发布会。整天在天空中飞来飞去，看起来很明亮。所以今天作为一个服装行业的人来解释它。

百科全书的解释是：为企业或品牌购买合适的设计，由工厂生产成成品，或直接购买合适的成品，然后在企业销售渠道销售，以获得利润。从事这项工作的专业人士称为买家。根据国际买家的实际工作流程，与国内服装市场的现状对接，提出了买家模式的引入和解决方案。

时尚买手这个职业最开始是在欧美地区兴起，所以很多解释都比较贴合国外都市场。随着社会发展，环境变化时尚买手这个职位也，在逐渐变化的同时越来越细化，也更加贴合现在时尚集团或者服装 贸易公司的需求。

个人观察 理解 归纳 总结出国内买家的现状。今天简单介绍一下这些不同的买家模式。

拼单型买手

单一买家的活动范围主要是从批发市场选择适合客户的产品。然后通过互联网与客户沟通，让客户在线交易。

优点：这样的模式适合单量比较小的服装店，因为批发市场的货品都需要5件10件才能拿货，这对刚起步的服装店铺来说库存压力非常大。而这类买手可以让不认识的店主拼单。就可以达到档口的要求。同时外地店主去一次批发市场的成本也非常高，通过买手拿货可以节省下很多费用。

缺点：风格不统一，每家店的产品风格都不一样。很难统一。店主还会考虑其他家庭正在购买都市产品。当他们到达自己的都市时，会有产品没有差异化的问题。因为我没有接触过这个渠道，买家不知道在摊位包装价格的基础上涨多少。如果你知道，你可以告诉我。

商品型买手

这类买家对数据非常敏感。产品需求的采购方向主要是由数据驱动的。综合能力在商品数据方面也很突出。主要从事大品牌代理，国内不多，大部分也从商品专业转变为买家。

设计师买手

从字面意讲，我们应该能够想到设计师买家，他们中的大多数都是从设计师转变为买家。现在中国有很多主要的服装。这类买家最多依赖于对产品的理解。与商品买家相比，数据可能更差，但在服装风格上 流行趋势 产品搭配展示比商品买家好很多。主要在各大品牌公司工作。一盘货组出来后，风格统一，搭配展示会更容易。

采购型买手

采购买家主要控制产品的工艺质量，以供应链为驱动。在开发中 培养 擅长管理供应链。这样的买家在中国很少见到，也很少有公司招聘这种买家。

在中国，由于行业的快速发展，优秀的高级买家的年薪可以达到40-50万元，但在这种时尚和风景的背后也隐藏着巨大的工资差距。大多数企业时尚买家没有相关的专业知识和领域资源，最低工资只有1k-2k每月开始。要知道，所谓的时尚买家必须是全能的人才，需要很高的专业素质。至少要求是：

1. 能够制定采购计划的数据分析。

2. 能感知时尚潮流，紧跟时尚潮流。

3. 知道如何搭配和展示，避免购买后发现产品风格混乱，没有系列感。

4. 沟通理解表达，开发合适的供应商，培训 管理供应链。

5. 懂面辅料，能判断产品质量。

6. 财务知识需要与供应商联系。

这只是一个更基本的要求，一个好的买家需要非常全面，毫不夸张地说，一个好的买家可以承受一个服装品牌CEO。

如今，中国对买家职位的误解太大，这不仅意味着非服装行业的员工，也意味着许多服装企业的管理层。片面地认为买家是购买，按要求买东西，不知道有这么多的工作要准备，需要考虑。这些问题只需要非常专业的知识来完成。

最后，我想谈谈一件事：一家国内集团公司最初从事珠宝发财。后来，一个新的零售品牌推出，加入了服装类别。然而，买家也从珠宝转移到了服装。结果，出现了一个大问题，直接死亡。主要有两个原因。一是服装的数量和珠宝一直在购买，导致库存过多。第二个原因是没有高质量的服装供应链，导致产品存在许多问题。八卦是这样的，具体是什么原因也只有他们自己集团内部的人才真正知道。