不是每个中国消费者都能去巴黎买普拉达

  随着中国中产阶级群体的不断壮大，外资和中国本土零售集团开始在中国开设折扣购物中心，让中国大陆人就近购买折扣奢侈品，最好带给他们异国情调的购物体验。

  不是每个中国消费者都能去巴黎买普拉达(Prada)，或者去米兰买麦斯玛拉(Max Mara)。

  欧洲奢侈品折扣连锁经营商Value Retail四分之三的中国游客在英格兰南部的比斯特购物村光顾他们(Bicester Village)，因此，比斯特成为中国游客访问英国最常见的目的地之一。更重要的是，大中华区游客的单笔交易支出高于其他国家的消费者。

  Value Retail这种在欧洲中国游客中取得巨大成功的零售旅游模式也将在中国吸引滚滚客流。

  Value Retail董事长斯科特·马尔金(Scott Malkin)他的目标是在苏州创造正宗的欧洲购物体验，包括意大利风格，融入中国传统设计元素的购物村建筑。苏州是上海附近的一座旅游古城。

  在离苏州不远的无锡，中国消费者也能感受到美国的购物体验。上周，中国最大的折扣购物中心在无锡开业。折扣购物中心几乎完全在建筑和风格上 ** 在美国东部的一些折扣购物中心。

  Value Retail的目标是，在高端折扣购物市场占据一席之地。目前中国的折扣购物市场领域正快速发展，但这一市场也吸引了大量的低端跟风者。这些跟风者的卖场中充斥着各种低端甚至山寨品牌。

  中国市场研究集团(China Market Research)雷小山驻上海(Shaun Rein)折扣购物市场无疑正在蓬勃发展的主要原因是中国家庭的汽车所有权和可支配收入显著增加，并受到外国购物模式的影响。

  然而，零售分析师指出，由专业机构管理的折扣购物中心与由房地产开发商建造的折扣购物中心之间存在差异。后者建设折扣购物中心的目的是促进附近住宅区的升值。

  无锡新开的折扣购物中心隶属于上海百联集团(Shanghai Bailian Group)运营的连锁折扣购物中心在开业第一天就吸引了10多万顾客，创造了560万元(91.2万美元)销售额。按销售额计算，上海百联是中国第二大零售商。

  Value Retail苏州购物村是政府支持的度假村项目的一部分（包括几家高端酒店），预计明年年初开业。

  零售分析师指出，讽刺的是，中国经济增长放缓，政府大力整顿 ** 虽然该措施对奢侈品的销售产生了影响，但它可能会进一步促进折扣购物中心产业的发展。

  米格天地购物中心位于上海周边(Mega Mills)新开业。总经理David Ng折扣购物中心的目标客户群是对价格敏感的人。

  他说，经济增长放缓可能会导致更多的人对价格敏感，尽管这些客户仍然希望享受外国品牌所代表的高质量。他补充说，中国政府的反腐败措施使政府官员不敢公开购买奢侈品，这可能是折扣购物中心的好消息。

  政府的节俭运动很可能导致中国奢侈品牌库存的增加，折扣购物中心是这些品牌处理积压库存的少数选择之一。

  无锡百联奥特莱斯行政办公室主任陶震（音译）表示，折扣购物中心的设计旨在吸引那些想在购物中心购物一整天的时尚消费者。

  麦肯锡(McKinsey)一份报告指出，购物中心仍然是中国最受欢迎的娱乐方式。该报告发现，40%的中国消费者最喜欢的消遣方式是购物中心。

  但28岁的张文燕（音译）说，价格仍然是个问题。她在四天内两次访问了无锡百联奥特莱斯内的耐克(Nike)工厂店。

  中国内地的奢侈品税率非常高，以至于即便在打折的情况下，折扣购物中心的奢侈商品价格仍然高于海外。

  我更喜欢去香港购物，因为香港的东西折成人民币后更便宜，张文燕看着打折的耐克配饰说。

  旁边的Gap折扣店卖的毛衣颜色齐全，但每件399元的价格很难算便宜。店里的一位导购说，目前有五折优惠活动，但一次买六件才能享受。

  马尔金说，Value Retail苏州的购物村不会试图与香港竞争。他指出，每年约有8000万游客前往苏州，只相当于实际游客数量的一小部分。

  将提供苏州的购物村Value Retail普拉达、古驰等折扣购物中心常见品牌(Gucci)、迪奥(Dior)耐克，阿迪达斯(Adidas)和彪马(Pu ** )。

  苏州购物村还将提供通常由欧洲奢侈品商店提供的服务，如空手购物服务（顾客在购物一天后将购买的货物送到飞机或火车上）和高端餐厅（而不是快餐店）。

  在中国的零售图谱中，外国商业模式失去中国的案例比比皆是，从百思买(Best Buy)、万得城 (Media Markt)，到家得宝(Home Depot)芭比娃娃(Barbie)旗舰店。

  此外，中国还有许多模仿欧洲建筑风格的例子，如上海周边的泰晤士镇(Thamestown)，中国南方的因特拉肯(Interlaken)小镇。但都不太成功。

  马尔金说，Value Retail不会犯同样的错误。他说:我们将在苏州建造一座呼应当地风格的建筑——我们不会把意大利托斯卡纳(Tuscany)原封不动地照搬到中国。我们已经在10个国家经营过，我们还没有失败。

  但面对全球人口最多的市场中国，马尔金并不是第一个表达自己雄心壮志的外国零售商。