服饰买手的前景如何？

近年来，中国时尚买家店迅速崛起，

差异化的消费体验和更符合细分消费需求的产品和服务，

以买家为核心的商业模式，为零售市场低迷带来活力。

随着服装企业经营模式的变化和升级，

新兴的时尚买家职业进入了人们的视野。

各大品牌都意识到时尚买家的重要性，

为时尚买家准备相应的职位~

这就要求我们系统梳理时尚买家应有的知识结构。

小编以时尚买家的专业需求为导向，提高时尚买家的专业素质和就业能力。

一、时尚买家岗位需求概况

   1.岗位总体需求

    据主要招聘网站统计，300多家企业发布了时尚买家的招聘信息，说明中国时尚买家需求量大，未来发展潜力好。

    2.企业省份分布情况

    在发布时尚买家招聘信息的企业中，约30%分布在广东省，其次是浙江省17%，北京企业14%，上海企业13%。由此可见，服装行业较发达的城市对时尚买家的需求较大，如图1所示。

图1  发布时尚买家招聘信息的企业省分布图

   3.时尚买家在不同职位的需求

  在300多个时尚买家职位中，买家需求最大，占总需求的85%，其次是助理买家，占11%，高级买家占4%，如图2所示。

图2 时尚买家在不同职位的需求量

    4.时尚买家对不同类别产品的需求

    在招聘信息中，具体产品类别的时尚买家职位所占比例最高，占50%。其次，需求量大的是女装买家，占17%次是时尚买家、展示师/设计师/QC,男装买家、童装买家、配饰买家、配饰买家、内衣买家的需求分别占总需求的5%左右，其他买家包括外套、运动装、西装、轻奢买家。这类占比总计4%左右，如图3所示。

图3不同类别产品的时尚买家需求量

二、时尚买家的职责

  不同类型服装企业的时尚买家在工作职责上有所不同，但时尚买家的工作不仅仅是采购过程，而是围绕采购的前期准备和后续跟踪过程。因此，时尚买家的基本职责主要包括采购前的准备、采购过程和采购后的相关工作。

1.采购前

    采购前，需要分析流行趋势、目标市场、竞争形势、销售状况等市场信息，结合企业利润目标和对未来市场的判断，制定采购计划，主要包括总订单、产品结构、采购数量、尺寸比例、零售价格预订、交付计划、销售预测等。同时，供应商应在采购前进行研究，以提高产品的适应性，更好地控制成本。

2.采购过程中

    在采购过程中，注意采购渠道的选择和成本控制。这一过程不仅要在宏观上遵循采购计划，还要在具体产品的选择上有自己的预测和判断。这是一个测试决策能力和谈判能力的过程。

3.采购完成后，买方需要跟踪产品的生产进度和质量，以确保采购产品能够按时、按质量交付，不影响交付计划的推广。同时，监控销售过程，分析销售数据和库存，为合理补充和交付、制定营销计划和库存周转计划提供依据。

三、时尚买家的专业素质

    时尚买家是一个既有艺术又有商业的职业。它不仅需要从业者良好的艺术修养，还需要从业者理性的思维和分析能力，这也是这个职业的魅力和挑战。通过梳理招聘信息中的工作要求，整理出以下时尚买家需要具备的主要专业素质。

1.良好的审美素养和对时尚流行的敏锐洞察力

    良好的审美和对时尚的敏锐把握是时尚买家应该具备的基本素质。时尚买家应具备服装搭配、色彩、服装美学等相关知识，具有良好的审美素质，具备时尚信息分析能力，善于捕捉时尚信息，对时尚有准确的判断和预测。

2.扎实的服装专业知识

    采购涉及产品选择和成本控制，采购后也需要跟踪产品生产，因此时尚买家必须具备服装相关专业知识，包括表面辅助材料工艺和成分、表面辅助材料价格、服装成本组成、服装生产工艺、生产工艺、服装企业经营等，对采购合适的产品和议价谈判有很大帮助。

3.市场分析与预测能力

为了最大化采购产品的利润，时尚买家需要对市场有很强的分析和判断能力，能够在分析现有市场情况的基础上准确判断未来的市场趋势，对消费者市场、产品市场、渠道现状和趋势进行合理判断，这对采购产品实现市场利润最大化非常重要。

4.数据管理和分析能力

    时尚买家不仅需要根据个人愿景购买商品，还需要客观数据作为采购计划的有力支持。采购后还需要跟踪分析各种数据，从服装颜色、尺寸、款式的销售状况，到销售成本、利润率等数据，这些也是下一季采购计划的基础

5.谈判和沟通能力

 时尚买家不仅需要购买好的产品，还需要以最合适的价格购买合适的产品，以实现利润最大化。因此，买家需要具备会计成本、议价谈判和良好的沟通能力。同时，时尚买家还涉及设计师、加工厂、展览部门QC、销售部门、推广部门、财务部门的沟通与合作。

通过对上述时尚买家职责和专业素质的分析，对时尚买家的核心能力有了清晰的认识，也为时尚买家课程群的建设提供了有力的支持和依据。

时尚买家的职业发展空间广阔，但也对人才培养提出了很高的要求。需要培养艺术与商业、感性与理性相结合的复合型人才，明确自身需求，提高综合素质和就业能力。