服装买手，买手店那些事儿

你通过世界向我走来，每一步都留下了一座空城。这时，一支从来世射出的毒箭命定了我唯一的退路 -- 汪小闲

早上，老王在微学院服装社区谈到了买家的话题。他希望通过这次推动，所有服装创业指南的忠实粉丝都能对买家有一个基本的了解，以及如何利用买家为自己服务，或者如何成为一名合格的买家。那么，买家如何分类呢？采购买家：1。 她可能是大型服装品牌公司的采购采购负责人 她也可能是一家独立商店的店主3。 她也可能是个人买家，拥有大量的1和2客户资源，简单来说就是有采购预算，可以决定是否购买直接买家，而3更多的是帮助1和2购买服务的人。卖方买家：也就是说，前面提到的3，她介于买卖之间的桥梁上，掌握了大量买卖双方的信息，并有效地匹配做大，即买方公司，做小，也就是个人买家，当然，一些强大的个人买家，足以对抗十个敌人。今天，老王将给你一个热门的第三类买家。她在服装业中扮演了什么角色，为什么买卖双方都需要第三方买家的干预？让我们先谈谈源卖家（统称供应商）的类别：1。批发摊位2。OEM3。独立设计师4。中小型品牌1，批发摊位（起始订单量1-20件）：我们缩小到杭州四季绿色商业区，人们应该知道有多大，成千上万的摊位你慢慢选择，8小时选择，1小时买，确保你比一晚七次累（这个比喻很老）2，贴牌商ODM/OEM（起始订单量为50-1000件）：详细解释百度，老王简单地说，一个是自己的设计、研发和生产，你来我现有的服装选择好的风格，一个是我根据你的要求给你定向设计和生产，这种OEM只有成千上万的广州和深圳，你去看阿里巴巴淘工厂，计算。3、独立设计师（起始订单量为3-50件）：过去两年的供应商，款式和质量，联系买家体验，好坏，分散在工作室，你有足够的时间慢慢找到，一个接一个，有一个网方式，是每年的时装周，你慢慢去展览，如果你觉得不够强迫，你想去米兰，纽约时装周，你仍然可以一个网，直到找到你的爱。4、中小型品牌（见上述2）大：购物中心随处可见，如兄弟，朗姿呀，zara，ck呀，boss啊，等等，这个级别的人直接加入，你的小店主去找他们拿货，可能吗？你只能去上面的2，看看他们是否有一些所谓的尾巴摩擦，毕竟，4也想找到2个标签，现在哪个品牌公司提高一堆设计师研发，中国OEMniubility，如果要找职业收尾货，那就去唯品会吧，你拿吗？当然，现在还有一种尾货商，例如，王老湿按份打包出售。不管怎样，不要跳一锅菜。把它捆起来，自己感受一下。中小型：即使是人们似乎也是一家品牌商店，有很多连锁店。然而，从中国服装经济的现状来看，品牌中有很多鸡毛。因此，他们中的一些人也接受OEM，也就是说，如果你去找他们批发商品，人们也会出售。事实上，这种供应商与上述OEM有一些相似之处，即有感情的OEM，许多知名品牌的成长路径来自摊位-OEM-自有品牌。以上形状 ** 有很多供应商，更不用说新入坑的买家很难选择了。即使是大品牌公司也不一定容易养活自己的买家群。只有买家。现在让我们来谈谈买家的类别。1.初级搬运工型的买家：例如，许多这样的买家隐藏在主要的批发市场。据说杭州四季青一地多如牛毛，他们的主要工作是帮助不能或不想经常经营批发市场的买家选择商品和交付商品。当买家偶尔去当地时，他们考虑到市场导游的角色，带买家去不同的供应商那里看商品。2、品牌代理买家：这类买家，不同于批发市场的散货组装买家，他们更推荐一些您熟悉或不熟悉的国内外品牌，如徐浩英，I.T最早的时尚买家，引进了许多时尚潮流品牌。而公司的性质，那就叫showroom干脆代理品牌，定期去他们的展厅看货选款，showroom在过去的两年里，它也在中国蓬勃发展，每个人都有自己的优势，我们去体验。3、专业规划买家：此类买家也分为369级服务，客户不同，商品规划方案不同，这类买家掌握大量供应商信息（包括上述四类供应商），根据不同客户的需求定制商品规划方案，并利用自己的资源进行组合推荐。例如，你开了一家20平方米的小店，每月预算35万元，500平方米，每月预算350万，100家连锁店，每月预算……你想要的是：多品牌 ** 店，例如I.T比如快时尚店zara单一风格的商店，如潮牌，棉麻，会根据你的需要逐一匹配推荐。作为买家，最重要的不是买什么，但不要买任何东西。老王给了你一个概念，买家是什么，买家是做什么的？有些人认为时尚买家在国外为富婆买衣服，这个错误真的让中国为数不多的买家默默地把脸转向一边…… 买家到底做什么？让我们了解什么是时尚买家！

说到时尚买家，人们还会想到什么？你是穿梭于主要时装周的上流社会成员吗？你是每天与帅哥、名人和美女模特勾结的人生赢家吗？你是把艺术当作食物吃的，是明星的好朋友，是时尚杂志的客人吗？还是每天的工作是在欧洲、美国、日本和韩国旅行，购物是一个强迫的娱乐家？那么，买家到底是什么呢？百度百科全书中买家的概念是：为企业或品牌购买合适的设计，交给工厂生产成品，或直接购买合适的商品 产品，然后在企业销售渠道销售，以获得利润。从事这种工作的专业人士被称为时尚买家！买家的主要工作目标是结合各种服装零售商店或分销渠道，购买适当数量和金额的合适商品。时尚买家的核心工作内容都围绕着商品。如此简单的总结实际上包含了以下三个要素：合适的商品，也就是说，产品设计符合目标消费者的服装品味、穿着习惯和当地季节气候；商品价格符合目标销售消费者群体的购买能力。商品组合是指最能改善和促进销售的商品匹配。例如，低、中、高价、上下、内外搭配、时尚和基本模式的组合。适当的数量和金额是指购买的商品的数量和金额可以满足销售需求，但不会影响企业的现金流周转，给企业带来沉重的库存负担。为了实现这一工作目标，时尚买家需要完成以下工作：1。通过各种方式了解时尚趋势，预测新年或季节的流行趋势；与供应商协商，控制采购成本和质量；2。提供商品计划，为设计部门提供新季节的设计方向和商品需求表；3。与销售部和财务部制定销售预算，根据销售预算制定采购预算；4。制定零售价格和促销折扣，控制毛利率和库存；5。了解竞争对手的表现，提高品牌商品的竞争力；6。跟踪销售数据并进行数据分析；7。为新季节购买商品样品；参加订单会议并订购。为完成上述工作，买家需要具备以下基本质量：即对时尚的高度热情，客观冷静地分析市场需求；商业环境不断变化，专业买家应注意严格的工作原则，不断适应市场的快速变化，快速响应市场变化；即对时尚的感性认知，良好的数字分析能力；买家通常经常出差，需要良好的体力和适应当地生活的能力；

买方涉及设计部、生产部、销售部、供应商、财务部等多个相关部门，需要良好的协调、沟通和谈判能力。熟练使用也很重要OFFICE特别是办公软件EXCEL！！！ 我们怎样才能成为优秀的买家？1.和设计师一样，我们必须有广阔的视野。因此，有必要学习更多，阅读更多，各个市场。此外，买家的知识必须混杂。不仅仅是时尚书籍，人文、美学和经济学都应该关注和关注。买家的关键工作之一是关注发展趋势，不仅是流行趋势，还有行业趋势和经济趋势。因此，不要限制你的知识。2.平庸员工与优秀员工的区别之一是，平庸员工只能机械操作，但从不总结和梳理自己的经验。优秀的买家应该学会总结过去的工作经验，从过去的工作中梳理自己的知识体系。上次订购后，实际销售情况如何？为什么有些订单是准确的？有些订单是不准确的？一定要总结和整理！不要总是想着等别人给自己现成的答案。优秀的买家应该能够思考。而不是总是问别人怎么做？。3、腿应该很勤奋。不要想依靠百度来解决所有的问题。经常看商店，看工厂（成本会计），看展览，会做自己的研究。老王大致谈到了买家店的一些知识，然后分享了世界上几家著名的买家店，大家感受一下:Colette世界上只有一家，坚持不开分店。

今天的趋势是什么？答案请到Colette。具体一点形容，它就像一本时装杂志，潮流的风向标。掌门人Colette Roussaux（店名Colette结果)和女儿Sarah Lerfel。整个店铺有三层，店铺采用日本先锋现代设计，但在细节布局上透露出强烈的法国情怀，其中不乏Lanvin、Prada这些一线品牌。与此同时，还穿插了一些非主流、几乎不为人知的品牌，比如Broken Label，当季甚至下一季各品牌的最热风格都在这里争奇斗艳。

Colette商业信条很简单：新鲜、精力充沛、惊喜，总是走在别人面前。我从来没有时间去思考和反思，在我的脑海里，只有进步，先进。自1997年成立以来，无数人建议店主 Sarah 但她说：开分店，但她说：Colette 永远只有一个，因为这里的一切都在我手里。正是因为店主的矜持，才让 Colette 如此独立。它已成为巴黎必去的旅游景点之一。地址：213 RueSaint-Honoré,75001 Paris,France2.Les Suites，法国贵族的高定买家店位于巴黎金三角的心脏，毗邻四季酒店。它汇集了世界前沿和唯一的定制作品和珠宝。商店由内而外展现优雅现代的氛围，可见的奢华视觉和高贵的全方位定制服务，为所有有资格到店的来宾提供了一整套独特的顶级订制体验。

在Les Suites价格似乎不再是焦点，但它创造的整体氛围是最大的卖点。商店巧妙地将20世纪20年代的复古与复古POP艺术与融合，汇集了法国不同时期最奢华的奢华，创造了这个不真实的高定时尚世界。

有的买家标榜奢侈，有的卖个性，但是Les suites但他们一直很平静，因为他们已经跨越了时尚，只卖艺术。地址：47 Rue Pierre Charron，8th arrondissement，Paris，France3.Antonioli米兰最值得购物的买家店

这被很多媒体称为轻暗黑系Antonioli买家店往往位居米兰必去的买家店榜首，持久不下。这家商店是由米兰默剧院改造的。当大多数买家店追求明亮清晰的商店时，黑色的机械感让人感觉Antonioli独具特色。

创始人Claudio Antonioli将强硬、个性的黑暗系统聚集在一起，形成哥特小团队Moschino、Valentino等等惯常奢侈品牌都变得坚硬了起来。

Antonioli销售时尚不是肤浅纯粹的奢侈，而是销售自由和个性，引领潮流，让你享受不羁的生活。Via Pasquale Paoli,1，Milan，Italy4.Dover Street Market川久保玲开业

Dover Street Market是由Commedes Garcons品牌创始人，日本服装设计 ** 四川九宝玲由乔治亚时代风格的六层办公楼改造而成。商店由不同的独立角落组成，每个角落都装饰得非常仔细，混乱，但充满了惊喜。

Dover Street Marke商店每六个月更新一次。同时，商店关门一周，所有受邀设计师从世界各地聚集在一起Dover Street Market布置自己的角落。

Dover Street Market凌乱的美抓住了伦敦潮人的时尚心跳。市场上松散的展示减轻了人们在奢侈品店的压力。凌乱有序的摆放设计本身就是一门艺术。Dover Street Market，18-22 Hay ** rket，London SW1Y 4DG(Entrance on Orange Street)不管你想做淑女，或者画黑色口红的白金头发叛逆的女孩，这些独特的买家商店可以让你满意，在这些不同风格，独特的买家商店，即使不消费肯定会让你逗留。微学院服装社区集团反馈